تنبع الأهمية لأي تخصص داخل الشركة الناشئة من حجم الحاجة الملحّة له, وحجم الفاعلية و التأثير على النتائج المرجوة, ولعلّ أهميّة إدارة المنتج الرقمي تأتي لأنه يشكل جوهر ومحور النجاح فيها.
المحتوى:
- أركان العمل التجاري الناجح.
- تحديات إضافية على كاهل الشركة الناشئة.
- عوامل جاذبة للإستثمار في الشركة الناشئة.
- أثر إدارة المنتج الرقمي الصحيحة.
- أهمية إدارة المنتج الرقمي بالأرقام.
سوف نعرض فيما يلي نقاط مفصلية في نجاح الشركة الناشئة, وكيف يمكن لإدارة المنتج الرقمي التدخّل فيها والتأثير عليها بشكر إيجابي وكبير.
أركان العمل التجاري الناجح:
بالرجوع إلة مكونات العمل التجاري الناجح المعروضة في كتاب THE PERSONAL MBA فإن الأجزاء الخمسة هي:
- خلق القيمة Value Creation – اكتشاف ما يحتاجه الناس أو يريدونه ، ثم إنشائه.
- التسويق Marketing – جذب الانتباه وبناء الطلب على ما قمت بإنشائه.
- المبيعات Sales – تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون.
- القيمة المقدمة Value Delivery – إعطاء عملائك ما وعدت به والتأكد من رضاهم.
- التمويل Finance – جلب ما يكفي من المال للاستمرار وجعل جهودك جديرة بالاهتمام.
تحديات إضافية على كاهل الشركة الناشئة:
- المنتج الرقمي المبتكر المعتمد على التكنلوجيا.
- النمو السريع في الأسواق.
- التوسع في التكنلوجيا أو النموذج التجاري أو كليهما.
- النموذج التجاري المتغير بحسب المرحلة.
- تعظيم القيمة السوقية للحصول على فرصة تخارج لاحقاً.
- خلق الطلب على الشركة وليس فقط على المنتج أو الخدمة.
عوامل جاذبة للإستثمار في الشركة الناشئة:
هنالك الكثير من العوامل تتعلق بالفريق والسوق والمبيعات والأسواق والقطاعات الأكثر نمواّ وهلم جر.
ولكننا سنسلط الضوء فقط على بعض العوامل التي تهمنا لاإرتباطها بإدارة المنتج الرقمي وهي:
- في مرحلة الفكرة: آلية التأكد الأولي من قبول السوق ووضوح الرؤية وخطة العمل.
- في مرحلة البناء: الخطة الزمنية وخطة دخول السوق بالإضافة لما سبق.
- بعد دخول السوق بشهور: ملائمة المنتج للسوق وتحقيق المبيعات.
- مرور سنة على دخول السوق: النمو المتسارع والمبيعات والمنافسة.
- مرور سنتين على دخول السوق: النمو المتسارع, تنوع مصادر الدخل, خطط التوسع.
أثر إدارة المنتج الرقمي الصحيحة:
نرى بوضوح من خلال تعريفنا لإدارة المنتج الرقمي هنا, أن مدير المنتج الرقمي المناسب سيكون:
- مسؤول بشكل مباشر عن العديد من النقاط السابقة.
- وله دور بإنجاح النقاط الأخرى.
حيث أن مدير المنتج بأنواعه وتخصصاته, يتموضع في الوسط بين:
- التكنلوجيا والأمور الفنية.
- العمل التجاري.
- السوق والعملاء.
ويغطي التخطيط والتنفيذ والمتابعة الناجحة لجميع مراحل المنتج من الفكرة وحتى التوسع.
وهذا يعطينا إجابة واضحة عن أثر مدير المنتج في نجاح الشركات الناشئة, حيث أن الشركة التي لا تملك مدير المنتج المناسب ستكون بمثابة الفرقة الموسيقية التي لا تملك المايسترو.
ومن المميز في مدير المنتج بالإضافة للمارسات التي يقدمها والمذكورة هنا, هي أنه يركز على نجاح المنتج وليس إدارة الأشخاص.
أهمية إدارة المنتج الرقمي بالأرقام:
- مدير المنتج يمكنه رفع أرباح الشركة لنسبة تصل إلى 34.2% (https://airfocus.com).
- كل 1 من أصل 5 مشاريع فاشلة يفشل بسبب عدم تطابق المنتج مع الاحتياج, وهذا لضعف دور مدير المنتج فيها. (https://280group.com)
