التسعير باستراتيجيات الإختراق والقشط Penetration strategy & Skimming strategy قرار مهم لنا أثناء إدخال منتج جديد للسوق بشكل رسمي أو ما نسميه التقديم والدخول Introduction وكلاهما يركز على كيفية تسعير المنتج.
المحتوى:
- إستراتيجية الإختراق Penetration strategy.
- إستراتيجية القشط Skimming strategy.
- الخلاصة.
إستراتيجية الإختراق Penetration strategy:
في هذه الحالة ، تحدد أسعارك لتكون منخفضة جدًا عند الإطلاق وتزيدها تدريجيًا.
هذه الإستراتيجية جيدة لاستخدامها إذا كان هناك العديد من المنافسين الذين يسيطرون على جزء كبير من السوق.
الأرباح ليست مصدر قلق في ظل هذه الاستراتيجية. أهم شيء هو التعريف بمنتجك ،وبعد ذلك يمكنك التركيز على كسب المال في وقت لاحق.
ويمكن طرح الأسعار المخفّضة على شكل أسعار مرتفعة مرفقة بتخفيضات كبيرة ,وبذلك يمكنك رفع الأسعار لاحقاً بالتخفيف رويداً رويداً على التخفيضات المطروحة.
إستراتيجية القشط Skimming strategy:
تتضمن استراتيجية القشط تحديد أسعار عالية جدًا في البداية ثم تقليلها تدريجيًا بمرور الوقت.
هذه إستراتيجية جيدة لاستخدامها إذا كان هناك عدد قليل جدًا من المنافسين لمنتجك ,الأرباح مرتفعة مع هذه الإستراتيجية ولكن هناك أيضًا قدر كبير من المخاطرة.
إذا كان العملاء لا يريدون دفع أسعار باهظة حيث أنهم لا يرون أن الحاجة ملحة لهذا القدر ،وبتالي قد تخسر ,لذلك علينا الحذر.
الخلاصة:
يجب أن نأخذ بعين الاعتبار أن التسعير باستراتيجيات الإختراق والقشط يمكن الدمج بينهما وبشكل مرن أو الإنتقال بحذر بين الواحدة والأخرى لو أسأنا التقدير.
وهذا يتطلب مرونة عالية ومتابعة مستمرة لتحركاتنا ضمن السوق والأولويات التي نحتاجها في كل مرحلة.
روابط مفيدة حول الموضوع:
