المقدمة
معظم منتجات B2B لا تفشل لأن الفكرة سيئة. تفشل لأن أصحابها بدأوا يبنون قبل أن يفهموا من يشتري، ولماذا، وبكم.
بنوا ما يريدون هم — لا ما يحتاجه السوق. كتبوا features بدلاً من قرارات. أطلقوا بدون تحقق. وانتظروا عملاء لم يأتوا.
هذا ليس ضعفاً — هو غياب منهجية. هذه الدورة هي المنهجية.
المشروع الحي داخل الدورة
وثيق — منصة BSM للسوق الخليجي
لا أمثلة افتراضية. وثيق هو منصة B2B حقيقية (إدارة إنفاق الأعمال) في السوق الخليجي، تُبنى خطوة بخطوة أمامك في كل جلسة.
الدورة موجهة لـ
-
✓مؤسس الـ Startup الناشئلديك فكرة أو بدأت بناء منتج B2B وتريد منهجية تُنظّم مسارك — لا تخمين.
-
✓مدير المنتج الذي يريد دخول B2BPM يريد الأدوات والإطار الذهني المتخصص في B2B.
-
✓المدير التنفيذي الذي يبني منتجاًC-Level يريد نظام تشغيل مشترك يُوحّد لغة العمل مع فريقه.
المستوى المناسب: خبرة 1-3 سنوات في بيئة أعمال أو منتجات. لا يُشترط خلفية تقنية.
محاور الدورة — 7 محاور · 39 موضوعاً
كل محور يبني على ما قبله. في نهاية كل محور مخرج ملموس يُضاف إلى حقيبة الإطلاق الخاصة بك.
1
6 موضوعات▾تحديات الإطلاق والنمو في B2B
دور مدير المنتج مقابل رائد الأعمال مقابل المؤسس
B2B vs B2C — الفرق الحقيقي في دورة المبيعات والتسعير والـ Churn
مدير المنتج بحسب نضوج المنتج (0→1 vs 1→N)
رحلة المنتج من الفكرة حتى النمو
📍 المخرج: خريطة ذهنية — موقعك في رحلة منتجك
2
4 موضوعات▾ميزة جديدة مقابل منتج جديد — متى تبني؟
قراءة الطلب وتوفر البيانات — Demand Signals
مسودة التموضع: لمن؟ ماذا نحل؟ لماذا نحن؟
مسودة بوصلة المنتج (Product Compass)
📍 المخرج: مسودة بوصلة منتج لمشروعك الخاص
3
6 موضوعات▾كتابة نطاق البحث — الأسئلة السبعة الجوهرية
المقابلات والاستبيانات — مقابلة اكتشاف عملاء فعّالة
البحث الثانوي — تحليل المنافسين، TAM/SAM/SOM، PESTEL
الاختبارات الميدانية: Smoke Test، Landing Page، Prototype، Wizard of Oz
هيكل تقرير أبحاث السوق الاحترافي
📍 المخرج: تقرير أبحاث سوق متكامل
4
5 موضوعات▾Pivot أم Persevere؟ — إطار القرار بناءً على البحث
التموضع النهائي وبوصلة المنتج النهائية
السوق الشاطئي (Beachhead) — لماذا لا تبدأ بالكل؟
المتبنون الأوائل — كيف تُحددهم وتصل إليهم؟
وحدة اتخاذ القرار في B2B (DMU)
📍 المخرج: وثيقة الاستراتيجية + بوصلة المنتج النهائية + ICP
5
6 موضوعات▾V1 Scope — ما يدخل وما يخرج · MoSCoW Method
الدراسة التقنية — Build vs Buy vs Partner
GTM Strategy — قناة الاستحواذ الأولى · Sales Motion
خارطة الطريق للسنة التأسيسية — مرتبطة بـ OKRs
هيكلية التسعير لـ B2B — Value-Based Pricing · Pricing Tiers
النموذج المالي — Unit Economics، Break-even، 3 سيناريوهات
📍 المخرج: Scope + Roadmap + Pricing + Financial Model
6
5 موضوعات▾PRD المدمج — BRD + SRS + PRD في وثيقة واحدة
Sales Enablement — ما يحتاجه فريق المبيعات
تصميم مراحل الإطلاق: Alpha → Beta → GA
إدارة حلقة التطوير — Sprint Planning وDefinition of Done
Agile بحسب نضوج المنتج — Scrum، Kanban، Shape Up
📍 المخرج: PRD كامل + خطة الإطلاق التدريجي
7
7 موضوعات▾متى يحق لك الحديث عن النمو؟
Product-Market Fit — كيف تقيسه وتثبته في B2B؟
قمع القرصنة (AAARRR) — تشخيص الدلو المثقوب
النمو الفيروسي وحلقات النمو — Growth Loops vs Funnels
محركات النمو — Lever + Motion + Engine
منهجية تجارب النمو — ICE Score وGrowth Sprint أسبوعي
📍 المخرج: Growth Sprint Plan أولى — 3-5 تجارب قابلة للتنفيذ
ستخرج بـ — 9 مخرجات جاهزة
خريطة ذهنية شخصية
موقعك في رحلة المنتج والفجوة التي تحتاج سدّها
بوصلة المنتج النهائية
التموضع + ICP + وحدة اتخاذ القرار
تقرير أبحاث سوق
TAM/SAM/SOM، تحليل منافسين، ومقابلات موثقة
وثيقة الاستراتيجية
الرؤية، الأهداف، الأولويات، والـ Beachhead Market
PRD كامل للإصدار الأول
User Stories، Acceptance Criteria، Features مرتبطة بـ Business Goals
Roadmap + OKRs
خارطة طريق السنة التأسيسية مرتبطة بالأهداف التجارية
هيكلية تسعير B2B
Pricing Tiers مع مبررات كل مستوى وآلية التفاوض
نموذج مالي 3 سنوات
Unit Economics، Break-even، وثلاثة سيناريوهات إيرادية
Growth Sprint Plan أولى
3-5 تجارب نمو موثقة مع فرضية، مقياس نجاح، وخطة تنفيذ
هذه الوثائق لو طلبتها من مستشار خارجي كلّفتك أضعاف سعر الدورة — وستخرج منها مع فهمها كاملاً لأنك بنيتها بنفسك.
الذكاء الاصطناعي — مدمج في كل خطوة
الذكاء الاصطناعي ليس درساً إضافياً — هو مدمج من أبحاث السوق حتى كتابة PRD وبناء النموذج المالي.
- استخدام AI في إجراء أبحاث السوق واستخراج الأنماط من المقابلات
- كتابة PRD وUser Stories بمساعدة الذكاء الاصطناعي
- بناء النموذج المالي وسيناريوهات الإيرادات
- تحليل المنافسين وبناء Competitive Positioning Map
- صياغة GTM Strategy وخطط الإطلاق
الأسئلة الشائعة
التسجيل مجاني؟ ما الذي يُدفع بالضبط؟▾
نعم، التسجيل مجاني بالكامل. الجلستان الأولى والثانية مجانيتان تماماً. $100 تُدفع فقط إن قررت الانضمام للجلسة الثالثة — ويمكنك الدفع قبلها أو بعدها. لا توجد رسوم مخفية.
هل يمكنني حضور أول جلستين مجاناً ثم التوقف؟▾
نعم — وهذا بالضبط ما صمّمنا عليه الدورة. احضر الجلستين الأولى والثانية مجاناً، استفد من المحتوى، وطبّق على مشروعك. إن رأيت القيمة بنفسك — وأنت من يقرر — فالجلسة الثالثة بـ $100 تُكمل الصورة. إن لم تكن جاهزاً، لا مشكلة على الإطلاق. أنت تدفع فقط عندما تقتنع.
هل الدورة مسجّلة أم مباشرة؟▾
الجلسات مباشرة وتفاعلية. التسجيل الكامل يُسلَّم لكل مشترك بعد كل جلسة للمراجعة في أي وقت.
هل ستُشارَك المواد والأوامر مع المتدربين؟▾
نعم. كل ما يُستخدم في الدورة يُشارَك — العروض، قوالب الوثائق (PRD، بوصلة المنتج، نموذج مالي)، أوامر الذكاء الاصطناعي، وملفات وثيق كمشروع مرجعي حي.
عندي مشروع بدأته فعلاً — هل يُفيدني؟▾
نعم، وربما أكثر من شخص في المرحلة صفر. الدورة تساعدك على تشخيص أين أنت فعلاً، واكتشاف ما بنيته بدون تحقق، وسد الفجوات في الوثائق والاستراتيجية.
هل يناسبني إن كنت أعمل في شركة وليس في startup؟▾
نعم. كثير من المحتوى مُطبَّق على من يبني منتجاً داخل شركة قائمة (Intrapreneur). وحدة اتخاذ القرار الداخلية تُشبه إلى حد كبير دورة مبيعات B2B.
هل سأتعلم البرمجة أو البناء التقني؟▾
لا. الدورة للمسؤول عن المنتج والاستراتيجية — ليس للمطوّر. ستتعلم كيف تتحدث مع المطوّر، تكتب PRD يفهمه، وتتخذ القرارات التقنية الاستراتيجية.
عن المدرّب
محمد العابد
Executive Companion · مستشار منتجات رقمية
أكثر من 20 عاماً في تأسيس وقيادة منتجات رقمية ناجحة. درّب مئات المديرين التنفيذيين وقادة المنتج في المنطقة العربية، وساعد شركات ناشئة وكبرى على تحويل أفكارها إلى منتجات تحقق نتائج ملموسة.
هذه الدورة ليست تجميعاً لمعلومات من الإنترنت — هي توثيق للمنهجية التي يُطبّقها يومياً مع عملائه.
هذه الدورة ليست تجميعاً لمعلومات من الإنترنت — هي توثيق للمنهجية التي يُطبّقها يومياً مع عملائه.